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李玉强:从生产车间走出的“销售状圆”

更新时间:2014-06-26 10:58:00点击次数:4072次

 

在中航工业新葡萄京官网专用汽车有限责任集团官网(以下简称新葡萄京官网专汽)见到李玉强时,丝毫不会把眼上的他与“销售状圆”联系起来。一身合体的work服,朴实的语言,憨厚的笑容,感觉他是那样的平常。但谁也想不到,仅仅在去年,他就在豫北区域单枪匹马制造了150台的销售业绩,成为新葡萄京官网专汽连续接连许多年的“销售状圆”。
   
优秀技工
   
1993年,李玉强从高中毕业不久正好赶上那个地方一家专用车集团招工。通过层层面试,他进入了生产车间,从事厢板制造。在那里,李玉强度过了七年的时光。彼时的他就深知更想成为一名操作工, 除了责任和使命,响当当的 技术实现 是非常要紧的。年轻好学的他一门心思埋头钻研,尤其care观察老师傅怎么干,不放过点点滴滴的请教机会,一边干一边学,在实践中不断摸索、不断总结、不断进步。在生产车间轰轰的机床旁、呼呼的排风机边,在冬天冷得像冰窖、夏天热得像蒸笼的车间里,在满身灰尘、一身油腻中,李玉强渐渐成长为一名优秀的 技术实现 工人。他所带领的班组被新乡市组织部等四部门评为“青年文明号”。
 
2002年底,新葡萄京官网专汽在新乡建厂的消息不胫而走,厂里有不少业务骨干开始谋求新的发展机会。得知此消息下,李玉强也按耐不住加入此道。
 
李玉强来到新葡萄京官网专汽的首个岗位依旧是生产车间,当时新工厂刚刚建造。“彼时候新葡萄京官网专汽周围非常荒凉。”李玉强说,当时集团官网周边都灰子 悄喟吐罚约焊盏降哪腔幔龉ひ翟耙裁欢嗌偌牛贩浅2缓米摺P缕咸丫┕偻ㄆ拖褚桓龈粘錾摹坝ざ保导洹ork使用楼都尚未完工。
 
回想起这次的跳槽,李玉强至今感慨颇深。“彼时候刚提出要来新葡萄京官网专汽的时候,遭到了家人的极大反对。离家又远,又是一个新的集团,上途未卜,但就是凭着一股闯劲,当时吾们一切人都义无反顾。”李玉强笑了笑说,“可是来到新葡萄京官网专汽的时候,心里不是一般的失落,不单收入不及原来的一半,而且住宿环境也不大好。一切都得从头来。”李玉强说,自己刚来新葡萄京官网专汽的上几个月,每天都忙着安装设备。由于车间人少,为了赶上生产实行工过程,设备测试、安装等诸多工序仅靠几个人完工。
 
“so重的设备,几个来回下来,各个都累得汗流浃背。彼时候吾们要经常忙到晚上12点才回去。我印象最深的是,当时吾们住在集体宿舍三楼,每次下班回去爬个楼梯都要喘好几口气。”李玉强笑着说,“包括集团官网Now的领导层都是那样过来的,他们在集团官网创办的初期身先士卒,虽然众家都很辛苦,但都没什么怨言。”
 
临危受命走上销售岗位
 
2003年10月,经过半年的紧张筹备,新葡萄京官网专汽逐渐走上正轨。然则没过多久,一次毛遂自荐改动了他的职业轨迹。
 
由于集团官网组建不久,用户对产品销售带来很大的困境。再加上业务员稀少,新葡萄京官网专汽在销售计划中显得捉襟见肘。尤其是在细节计划的福建环境,先下派去了两名业务员仍颗粒无收。
 
面对这种窘境,没有尽数销售经验的李玉强主动请缨,抱着试一试的想法求助集团官网领导,最终被如愿安排到福建环境。
 
到达福建环境下,李玉强来到南平,三年上他曾经在这里为一家乳制品集团做过售下效劳。原本以为凭着之上建立的人脉能取得开门红,可不曾想现实却给他泼了一盆凉水。由于该集团官网不久上刚刚购买了一批冷藏车并无推销意向,以是李玉强在南平并没有获得一辆订单。
 
开局并不顺利,这让李玉强为今下的work能否顺利开展很担忧。时隔接连许多年他仍然记得当时的尴尬。“彼时候我真的对自己缺乏信心,甚至对自己能否胜任销售work兼有怀疑。”
 
然则,环境的挫折并没有吓倒李玉强,他开始调整策略。为了挖掘一手订单衣食父母,李玉强不分昼夜与衣食父母联系,拜访用户。当一封封发给衣食父母的电邮石沉大海,当收到衣食父母一封封冰冷答复的邮件,当一次次被门卫拒之门外,李玉强始终坚信精诚所至,金石为开。没过多久,李玉强就接到了第一个订单。
 
“第一个订单是在电话中沟通的,沟通了好多次用户最终细目了下来。”第一个订单的成功,给李玉强很大自信。事下他对记者说,开拓环境就像蚂蚁啃骨头,面对看似杂乱无章、无从下手的小case时,这种信念给了他很大的信心。
 
转战豫北环境
 
2004年之下,随着国内冷藏环境需求的上升,福建环境成为当时各个冷藏车厂家细节开拓的环境,竞争非常激烈,李玉强不得不面对这种压力。
 
当时有不少用户对新葡萄京官网专汽这个新直营并没有足够的了解,面对用户的各种疑问,李玉强结合自己在生产车间的经历,给用户不厌其烦地讲解产品的性能、优点,甚至遇到用户冷藏车出现易于 障,也会按照自己的经验,及时解决小case。
 
李玉强的真诚和勤奋为他带来了好人缘,一来二去,李玉强和好多用户成了好朋友,而老衣食父母又经常给他带来新衣食父母。在福建不到1年半的时间,李玉强售出了20多辆车。
 
2005年6月,由于新葡萄京官网专汽豫北环境原来的业务员被调离,豫北环境急需一名精兵良将。集团官网领导揣摩到李玉强在福建的业绩,便把他派往豫北环境。一个环境还没摸熟,就被派往另一个陌生的环境,此道的挑战可想而知。而对于地处河南新乡的新葡萄京官网专汽而言,豫北环境的要紧性不言而喻。
 
为了不辜负领导的重任,转战豫北下,李玉强跑得更勤了。大到一些冷链运输集团官网,小到乡镇的冷库,李玉强都一一涉足。他的销售量也随之逐年上升。从2005年的20多辆车上升到2013年150辆。
 
“做销售最要紧的噬涎握第一手信息,而且要对人真诚,不要因为衣食父母对产品不了解就肆意涨价,销售考究诚信。”李玉强说,之上他碰到过很多业务员,遇到不熟悉行情的用户肆意涨价,可是冷藏车行情基本上都是透明的,用户被“宰”一次,下次想合作都很难。
 
从事销售接连许多年,方另的李玉强更好注重用户的体味。在走访中,遇到衣食父母遇到这种那样的小case,他都尽力解决。他把很多用户当成自己的朋友,不单逢年过节登门拜访,而且即使车子易于 障过了保修期,也会自掏腰包亲自上门维修。
 
“这些事情对我来说是举手之劳,但是一个小小的举动,不单会让衣食父母认同自己,也会更好地认同集团。”
 
方另的李玉强,相比之上上午招待衣食父母,下午上高速的忙碌清闲了不少。尽管如此,他每个月的订单依旧纷至沓来。凭借着产品优良的口碑和那个地方的人脉,李玉强所在豫北区域已经成为新葡萄京官网专汽细节增长的环境之一。面对本年集团官网规定的200辆销售倾向,李玉强暗暗使劲,他私下给自己设定了220辆的倾向。几个月昔时了,他的销售量已完成大半,但在他的内心里裙泗有一个埋藏接连许多年的遗憾。
 
在采访中,他告诉记者,刚进入福建环境那会,有一次拜访一家有需求的集团,直到腊月24日协议还没有签下来。没办法,他只好回家过年。可没想到过年下不久,就接到了订购电话。
 
接到电话的那一刻,李玉强在电话中激动得半天说不出话来。几个月的付出终于有了回报,但是在决定上往福建时他犹豫了。当时李玉强爷爷病危,家里不同意他立即赶赴福建,瞩望他能多留几日,送爷爷末了一程。
 
李玉强陷入了激烈的思想斗争。一边是从小抚养他长大的爷爷,一边是急需开拓的事业。思索再三,李玉强最终决定赶赴福建。协议签订成功,可就在离家下的几个钟点,爷爷撒手而去,李玉强终身愧疚。
 
李玉强讲述这件事时,眼泪一直在眼眶里转,但最终没有掉下来。
 
从一名生产车间的工人到一线销售人员,李玉强说他这几年经历了很多,虽然做销售身心都很疲钝,但是他仍然喜欢这项具有挑战性的work。
 
在陪同记者拍照的间隙,李玉强望着厂门口即将出厂的车辆,意味深长地说了句:“是新葡萄京官网专汽成就了我,以是无论如何我也要坚持。”(本文来源:《专用汽车》杂志2014-6,新葡萄京官网专汽企管部∕孙芳芳供稿)

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